FB客户开发从0到1

送给大家一份可以落地的FB开发客户小技巧

请跟着仔细做一遍，形成自己的SOP以后可以直接做:

1.找目标客户群体可能在的小组，不要局限于产品词。

以前都是直接用产品名称去搜，进去以后发现全是同行。昨天换了个思路，直接找使用场景的组!比如我的产品适配晚宴聚会，那我直接搜event planner，进人多且活跃的，这些组里很多都是晚宴规划公司，直接对口我的产品!

2.进了小组不要直接发帖，去看下别人发的内容和其他人的评论，里面或许就有机会。

比如昨天看到有人说准备下个月在家里举办一个party，需要找合适的场地和规划师，评论区的大部分人就是潜客!还有很多直接挂上了他们公司网站链接，更方便做背调。

给别人的评论点个赞，再在他评论下夸一夸他们公司，顺便介绍下我们公司产品，遇到非常精准的潜客就直接msg.

注意不要发太多，一个群里一天发个三五条direct msg出去就行，发多了被群主发现会被请出去。

3.给客户发的private msg参考:

Hi

Glad to get in contact with you!

I get to know that you're working in an event planner company from the .. group.(告诉客户从哪找到她的，建立连接，如果有看过他们公司网页，也夸一下他们的专业)

We're ... supplier,….(公司热销产品)is a new trend for ..(使用场景),it's more durable, cost effective and eco friendly, will you consider to change ...(市场常规产品)to..(新产品) for future events?

4.沟通尽量简短高效

沟通过程中，尽量节约客户时间结合客户情况，推荐3款左右公司热销品看客户是否感兴趣，感兴趣直接问客户未来大概要的量，报个价他参考下(这一步不是为了成单，只是让客户对我们参数和价格有个感知);不感兴趣的话引导他说出自己需要再跟进，适当运用表情(毕竟这是社媒要有点网感，别太死板)。

5.积极送样品

如果客户对产品/报价都满意，可以推动到样品阶段，价值不高的可以free啊，客户自己付运毕竟刚认识也不熟，说再多不如直接看品;价格高的可以多跟进几轮，还可以用电话/视频/连线的方式加深信任感。

以上方法，希望对你有用。