做外贸的，多多少少都可能遇到过这种情况： 大客户突然打电话过来，说因为市场不好，下一批订单的价格要再降5个点，否则就要考虑换供应商。 你听完之后，心里一万个不爽，明明已经是底价了，再降就要亏本。 但是一想到这个客户占了公司销售额的大头，接吧，利润又薄，稍微出点错，可能还得亏本。 不接，下个月的工资、房租还要靠这个客户，最终你还是得咬着牙，默默承受着这些压力。 这时候，你是不是觉得特别憋屈，特别无力

外贸行业有句真理："懂产品的赚快钱，懂流程的赚稳钱。"新手业务员最常遇到的困境往往不是产品知识或沟通问题，而是对流程的不熟悉。本文将用最通俗易懂的方式，为你拆解外贸全流程的每个关键环节。 一、找客户阶段（3个核心技巧） 平台开发：在阿里巴巴国际站发布产品时，主图要带测量尺参照物，标题必须包含"for+应用场景"（如"for solar energy system"） 谷歌搜索技巧：使用"产品关键词

掘金欧洲市场：外贸企业全面开发指南 随着美国市场增长放缓，越来越多的外贸企业将目光转向欧洲市场。欧洲作为全球消费能力最强的市场之一，拥有7.2亿人口和44个国家，市场容量大且接纳性强。本文将为您提供开发欧洲市场的全方位指南。 一、欧洲市场概况与特点 基本数据 ​​人口规模​​：7.2亿人，44个国家 ​​主要经济体​​：德国、法国、英国、意大利、俄罗斯 ​​支付习惯​​：仍以现金和信用卡为主，反映

外贸人，你是不是经常遇到询盘后，不知道如何回复或催促订单？ 别担心，今天，小编就来给大家分享一波超实用的客户跟进话术，直接拿走就能用，业绩轻松翻番！ 使用场景:当你连续多次联系客户但没有得到回复 I've noticed that you haven't responded to my previous email. Iseverything alright? I'm keen to know i

一、办公室租赁6000元/年 如果要做出口退税，必须是一般纳税人，要有实际办公地址，银行开户上门拍照，后期税务局会上门稽查； 因为前期去得不多，办公位置需求不是很大，差不多10个平，够放一个样品展示架，一张办公桌，一年租金6000元，规规矩矩的办公大厦，外部环境还可以，电费按面积摊分层楼用电，没拉宽带，偶尔去一下开手机热点足够，无水费。 二、办公设备5178元 台式电脑4500元，这个在线下买的买

如何成为一名出色的外贸业务员？ 先来谈谈作为外贸业务员应该具备什么样的能力？ 1. 外语能力 2. 回复速度 3. 业务经验 4. 对产品的了解程度 5. 对行业的了解程度 6. 是否熟悉国际贸易操作流程 7. 服务意识 8. 耐心细心 这8个条件在某种程度上而言是外贸业务员的基础要求，我们可以称之为“硬件能力”，而接下来要说的黄金销售准则，我们可以形容为优秀外贸业务员的“软件能力”。 优秀外贸业

近日，在一场国际展会上，一位外国客户坐下来与某展位的业务员深入交流，试图了解他们的产品详情。然而，这场交流的过程却暴露出了业务员在专业性方面的不足。 客户首先提出了一系列关于产品用途、优劣势等专业性的问题。但令人遗憾的是，业务员对这些问题回答得相当简略，甚至在面对一些突如其来的专业难题时，显得手足无措，不得不多次打电话向老板求助。 这一幕不禁让人质疑，业务员是否真的具备足够的专业知识来应对这样的客

倘若您承接了国外的订单…… 在您与买方之间，究竟由谁来确定船舶、飞机、铁路的安排？  由谁去办理货物的保险、报关、报检、办证等事宜？  谁来支付运费、保险费、装卸费、仓储费等费用？  当货物在运输和装卸过程中遭遇意外事故、自然灾害，这些风险应由谁来承担？ 并且，买卖双方在何处、以何种方式进行货物的交接，这些都是双方在磋商、交易以及订立合同时必须明确的责任、费用和风险。

送给大家一份可以落地的FB开发客户小技巧 请跟着仔细做一遍，形成自己的SOP以后可以直接做: 以前都是直接用产品名称去搜，进去以后发现全是同行。昨天换了个思路，直接找使用场景的组!比如我的产品适配晚宴聚会，那我直接搜event planner，进人多且活跃的，这些组里很多都是晚宴规划公司，直接对口我的产品! 比如昨天看到有人说准备下个月在家里举办一个party，需要找合适的场地和规划师，评论区的大

潜在客户开发Sales funnel n. 销售漏斗 方案Specification n. 规格 采购订单Lead generation n. weight 重量。 warranty 保修。 tracking number 跟踪号。 time frame 交货时间。 terms and con